De 7 bedste salgstips fra vores AW-workshop for kvindelige iværksætter

18 november 2018

I starten af oktober inviterede vi sammen med Lime Technologies kvindelige iværksættere til en AW-workshop i Media Evolution City. Aftenen var en blanding af foredrag, peptalks og selvfølgelig masser af snak og networking på kryds og tværs. Herunder giver vi et resume af godbidderne og de bedste salgstips fra de tre talere.

Kort før klokken fem blev dørene slået op til Telavox' hovedkontor i Malmø. Aftenen startede med lidt at spise og drikke, mens folk minglede, før konferenciererne Kim Wictorin (Telavox) og Jennie Forsberg (Lime) bød velkommen. De fortalte om den frustration, der var baggrunden for arrangementet: Metoo-bølgen, der skyllede hen over verden, og forskellige undersøgelser, der viste, at færre kvinder starter egen virksomhed.

Aftenen fortsatte med tre talere, som delte ud af deres respektive erfaringer fra salgsbranchen.

Kristina Lantz, marketingchef hos Lime, fortalte om, hvordan det er at drive sin egen virksomhed og gøre karriere i salgsfokuserede organisationer.

Anna-Mari Ewing, produktspecialist hos Lime, holdt foredrag om "fem sandheder om salg" og konkrete salgstips til, hvordan iværksættere kan arbejde proaktivt og effektivt med salg.

Og endelig talte Henrik Thorvinger, udviklingschef hos Telavox, om vigtigheden af at holde fast i sin vision og kunsten at turde sige nej til kunder.

Til dig, der ikke havde mulighed for at deltage i arrangementet, har vi samlet nogle af deres mest tankevækkende og vigtigste salgstips.

1. Lær dine kunder at kende

”At lære sine kunder at kende handler ikke om at mødes til en kop kaffe ude i byen, men om at analysere sin målgruppe. Salg sker ikke tilfældigt – kunderne køber hos dem, der forstår og kan opfylde deres behov. Så det gælder om at vide, hvem du henvender dig til, og forstå deres hverdag.” – Anna-Mari.

2. Man skal turde satse på at tjene penge

”Det lå ikke lige for, at jeg skulle begynde inden for salg. Da jeg var yngre, så jeg ikke mig selv som sælger og følte, at jeg ikke kunne tjene penge på nogen, jeg møder. Jeg ville gerne hjælpe, så jeg uddannede mig til teolog. Men under uddannelsen startede jeg alligevel egen virksomhed. Og jeg indså, at der ikke er noget forkert i, at piger sælger. At piger tjener penge.” – Kristina

3. Stå ved din vision

”Det var en grund til, at du startede dit firma: Der var noget, der ikke fungerede, og du kunne fikse det. Glem ikke det! Du skal turde holde fast i din vision, selv når du kommer i strid modvind, og kunderne stiller krav. Opstil dine egne ”bud”, og hav altid med i overvejelserne, hvad du ofrer, hvis du siger ja til kundernes ønsker.” – Henrik

4. Definer næste skridt

”Alle ved, hvor vigtigt det er at sætte sig mål. Men det er ikke nok at udstikke et salgsmål i form af et tal – du skal dele det op og også sætte tal på, hvad du skal gøre for at opnå det! Definer de skridt, der driver din virksomhed fremad, og fokuser på at arbejde ud fra dem.” – Anna-Mari

5. Begå mange fejl – men kom hurtigt videre

”Du skal begå fejl, mange fejl, for at kunne udvikle dig og få succes i det lange løb. Bare sørg for at begå fejlene hurtigt! Udarbejd et udkast eller en prototype, og få afprøvet dine idéer så hurtigt som muligt, så du kan få afklaret, om de er værd at arbejde videre med.” – Henrik

6. Hold, hvad du lover

”Der findes masser af sjuskede sælgere og firmaer, der ikke tager sig ordentlig tid til eller kan huske deres kunder. Alene ved at have styr på tingene og være nem at have med at gøre kan du score lette point og opbygge en masse tillid.” – Anna-Mari

7. Vær stolt over, at du vil have succes

”Jeg har præsteret mange flotte salgsresultater i løbet af min karriere. Men det er ikke det, jeg er mest stolt af. Jeg er mest stolt af, at jeg ikke synes, det er flovt, at kvinder ønsker at opnå noget og få succes. Og det er mit ønske, at alle kvinder skal kunne føle det samme.” – Kristina

Diskussion: Hvad gør man, når det er hårdt arbejde at få salget i hus?

Efter præsentationerne var der fælles diskussion og snak om, hvordan det er at arbejde med salg. Der blev delt erfaringer og tips, bl.a. om, hvad man kan gøre, hvis det er en udfordring at tage telefonen for at prøve at gennemføre et B2B-salg:

Sæt dig et mål. Visualiser, at hvert opkald er x kroner værd (hvilket de jo er!), for at finde motivationen til at jage nye kunder.

Tænk WYWYN. Føler du dig påtrængende, når du sælger? Fokuser på ”why you, why you now” (WYWYN), så du kan være helt tydelig omkring, hvorfor du ringer til vedkommende, og hvorfor du gør det på præcis det tidspunkt.

Hjælp kunden. Det hele handler om perspektiv. Husk, at du som iværksætter og sælger har et ansvar for at informere kunden – ingen andre kender dit produkt så godt som dig!

Arbejd proaktivt. Ved virkelig at lære din målgruppe at kende og arbejde proaktivt med salg, vælger du, hvem du vil sælge til – ikke omvendt. Det gør det nemmere for dig at sælge det, du vil sælge, og at undgå at give køb på din vision.

Og sidst, men ikke mindst vil vi gerne takke alle de 70 (!) deltagere, der lyttede, stillede spørgsmål og delte ud af deres erfaringer. Vi håber, at alle lærte noget nyt om salg og fik en kæmpe dosis inspiration!